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1. 4321是圣誕樹陣型。其形狀就像圣誕樹一樣。其中的4是指4個后衛(wèi)，分為左中衛(wèi)、右中衛(wèi)，左邊衛(wèi)和右邊衛(wèi)，由于有三名防守型中場，所以2名左右邊衛(wèi)會經(jīng)常前插助攻，通常對他們要求很高，既要有能力防守又要能助攻；其中的3是指三名防守型中場，通常會有名球員經(jīng)常拿球起組織作用，這三名球員主要是連接后場和前場，阻截對方的進(jìn)攻，三名防守型中場中防守站位比較差的會被安排盯人但這需要兇狠和體質(zhì)好，也有弱隊采用緊逼盯人的戰(zhàn)術(shù)，讓三名中場球員上前拼搶為后防線的隊員站好位爭取時間；其中的2是指雙前腰，他們既能在中路突破又能兩翼齊飛，同時還具有前插射門進(jìn)球的能力。其中的1當(dāng)然就是前鋒了，一般的情況下4321陣形中的單前鋒都是射手而不是組織前鋒。

4321的陣形很靈活，也可以說不管什么陣形都不是一成不變的。4321最大的變化就是兩名前腰變成左右邊鋒，由于有三名防守型中場所以這時候2名左右邊衛(wèi)也同時插上，如此就飛起來了，哈哈。

2. 利物浦的信息寫出來就太多了，你可以進(jìn)http://china.liverpoolfc.tv/利物浦俱樂部中文官方網(wǎng)站。球員和教練的信息在http://china.liverpoolfc.tv/player/ 里面還有球員的圖片.。

3. 你說的123456是球衣號碼吧，普遍的情況是1號為門將，234號為后衛(wèi)，56號為中場，且穿這些號碼的人的一般的情況下都是隊中的主力球員。前鋒在以前基本上都是9、11號，也有10號的，少數(shù)的還有7號。一般情況下9號是絕對主力前鋒，10號為核心球員也有是前鋒的但通常是中場或前腰。11號也是前鋒但也有后衛(wèi)穿的比如意大利的格羅索曾穿過。再就是18號。

4. 我是在新浪上看的，在我家很不錯不卡，就是開始的時候緩沖要點時間。此外QQLive以前也有英超的,現(xiàn)在也應(yīng)該有吧，你可以進(jìn)去看看。以前記得有個頻道是什么EP什么的但忘記了，是在PP上看到的，有1、2頻道，上面經(jīng)常播英超但因為是外語就沒看也沒去記了。

新東方直播帶貨為什么要上同樣的

要堅持做正確的事情，好的結(jié)果自然會來?！边@是俞敏洪常說的一句話。

在直播帶貨這件事上，新東方堅持了半年，似乎終于等來了好的結(jié)果。

最近，新東方在線旗下的抖音直播間“東方甄選”憑借著雙語直播帶貨火出圈，“買根玉米就能跟著新東方老師學(xué)英語”成為各社交平臺熱議的話題――主播一邊賣東西，一邊拎起小白板開啟英文教學(xué)。

這種反差極大的帶貨方式，不僅讓新東方多次登上熱搜榜，更是在直播間創(chuàng)下了3天內(nèi)銷售額增加1777萬元的紀(jì)錄。粉絲數(shù)增長也同樣驚人，“東方甄選”從0到100萬粉絲用了6個月，而從100萬到近500萬只用了6天。

由于該直播間GMV連續(xù)多日破千萬元，還帶動新東方股票市值迅速“回血”。

不過，僅是一時熱鬧還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為新東方轉(zhuǎn)型的“樣板工程”，“東方甄選”身上寄予者著俞敏洪的厚望，既要“助農(nóng)”也得“助公司”。

“東方甄選”出圈只是第一步，吸粉之后直播間能否持續(xù)留住人，把一時的流量沉淀為長期的銷量也極為關(guān)鍵。

此外，對于新東方來說，還有另一個問題，那就是：靠“賣菜講書”或者說直播帶貨真的能實現(xiàn)復(fù)興么？

直播間“照亮”新東方

跟著“雙語帶貨”出圈的還有一眾原新東方老師，現(xiàn)東方甄選主持人。露臉最多的原高三英語教師董宇輝被調(diào)侃為“人間在逃兵馬俑”、“中關(guān)村周杰倫”。

有觀眾評價，“雖然他是英語老師，但總有種語文老師的既視感?！倍钶x直播時總是出口成章，用略帶“文青”氣質(zhì)的語句撩撥觀眾心弦。即便介紹一根玉米棒，他也能帶著觀眾觀眾回憶起無憂無慮的童年，想起蟲鳴鳥叫，想起那些放學(xué)后不用寫作業(yè)的夏天，想起繁星點綴的夜里，微風(fēng)拂面。

他經(jīng)常會說的一句：“感謝在2022年的夏天遇見你，原來你也在這里?！彼哺矚g與觀眾聊尼采、路遙以及張愛玲等人的思想與作品，聊歷史與人生哲學(xué)。

回想俞敏洪第一次走進(jìn)直播間賣大米的情境，那時他娓娓道來的直播風(fēng)格被網(wǎng)友戲稱為“像上課”。而現(xiàn)在，一種觀眾主動來直播間上英語與文學(xué)課，其實屏幕里外的人都沒有變。唯一變得就是“東方甄選”開啟了雙語帶貨，顛覆了傳統(tǒng)直播帶貨模式，通過文化知識的輸出創(chuàng)新了直播帶貨形式，讓大家耳目一新。

與其他的直播帶貨直播間還有一點不同，“東方甄選”的主播們總是用溫和的聲音介紹產(chǎn)品，沒有激烈的音樂與誘導(dǎo)下單話術(shù)，只有“理想消費”與“豐儉由人”。

其實，在剛轉(zhuǎn)型的時候，新東方老師們直播帶貨有時可能只有個位數(shù)觀眾?！白顟K的時候，直播間只有幾個人，都是自己的父母下兩單。”董宇輝說。東方甄選賬號，首次帶貨銷售額也只有47萬元。

而如今，在東方甄選出圈后的幾天，該直播間開播后多數(shù)時保持在抖音帶貨榜前二名的位置，今天（6月14日）中午，同時在線人數(shù)已經(jīng)超過了20萬，一款山東毛蟠桃，幾分鐘介紹后便銷售增長萬單。

此外，可能俞敏洪沒有料想到，新東方股價的也會吃到直播帶貨的紅利?！皷|方甄選”隸屬新東方在線，東方甄選的走熱后，新東方股價直線上漲，6月13日股價盤中一度漲超100%，截至昨日收盤，新東方在線股價漲幅39.97%，報8.72港元每股。

“賣菜講書”，復(fù)興路漫漫

新東方行情火熱后，多家券商研報一改沉默，不過并非所有觀點都“看多”新東方。“雙語帶貨”熱點事件是新東方的機(jī)遇，但從過往的經(jīng)驗來看，營銷的熱度總有消退的那一天。

6月14日，新東方的股價已經(jīng)沒有增長的勢頭，開盤時還一度下探，直至收盤時才收漲0.83%。

而且，對于“東方甄選”本身來說，它與抖音的交個朋友、廣東夫婦等頭部直播間不同，上架的產(chǎn)品更多還是農(nóng)副產(chǎn)品與圖書類的教育產(chǎn)品，如美妝、零食、酒水等直播間的“坑位費大戶”卻鮮有身影。

董宇輝在直播間也自嘲，就是一個“賣菜、講書的”。

值得注意的是，有供應(yīng)商接受媒體采訪時還透露“東方甄選”目前沒有要坑位費，農(nóng)產(chǎn)品品類直播帶貨的傭金比例為10%-15%。若按照這個標(biāo)準(zhǔn)的話，對“東方甄選”的長久帶貨能力考驗極大，一旦觀眾審美疲勞的話，業(yè)績必然大幅度下滑。

“東方甄選”一開始就被俞敏洪定義為大型農(nóng)業(yè)平臺，目的是和主播老師們一起助農(nóng)直播，可這類產(chǎn)品一開始卻讓東方甄選“吃到了虧”。

圖源@報告查一查

俞敏洪滿心歡喜地從全國各地選來優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品，但高品質(zhì)大多時候與高價格掛鉤，上架的部分商品價格相對較高，對此俞敏洪解釋稱，“我們選的是最好的產(chǎn)品，不是最便宜的產(chǎn)品”，東方甄選定位并非“低價農(nóng)產(chǎn)品平臺”。

但15顆平石頭蘋果128元、8斤稻花香大米268元、還有960元的兆豐有機(jī)特制顆粒粉，過于昂貴的商品價格讓許多網(wǎng)友無法接受。

首次直播后，臨近結(jié)束時，俞敏洪顯然也有些失落：“別人一次直播動不動破億，我們才賣500萬，還是農(nóng)產(chǎn)品單價太低了。”

即便如今，“東方甄選”帶貨產(chǎn)品性價比大幅度提升，但高品質(zhì)產(chǎn)品的價格下降空間畢竟有限。這也是主播們一再強(qiáng)調(diào)“谷賤傷農(nóng)”、“不喜歡可以不買”的原因。

確實，相比某些直播間宣傳的全網(wǎng)最低價，“東方甄選”48塊多8根的玉米，一套近百元乃至上百元的書籍，無法在價格上講出故事。

如今在選品上，新東方也做了些許調(diào)整。目前在“東方甄選”直播間里銷售的產(chǎn)品，除了食品飲料外，圖書也成為另一首要品類。360的董事長周鴻�t也稱：“他（俞敏洪）很得意地和我講，現(xiàn)在線上推薦一本書，可以帶動賣出多少萬本，一算一年能掙很多錢?！?/p>

確實，在“東方甄選”的直播間貨架上，“美得窒息的唐詩 宋詞 詩經(jīng)三冊經(jīng)典套裝”一套168元，已售8.3萬套，售價29.8元的“兒童版世界簡史”已售22.7萬冊，還有售價49元的“我的第一本物理啟蒙書”更是賣出了31.1萬套，這些都會為新東方帶來可觀的傭金。

此外，在“東方甄選”直播間之外，新東方還新建了“新東方直播間”。據(jù)俞敏洪在個人公眾號“老俞閑話”里透露，他將親自帶領(lǐng)這一隊伍，專門推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備以及和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。

“相信假以時日，這個平臺會成為很好的教育產(chǎn)品銷售平臺。”俞敏洪表示。

新東方、東方甄選以及俞敏洪本人，始終沒有放棄在農(nóng)產(chǎn)品和教育上的情懷，但是二者能夠幫新東方回歸巔峰么？還不好說。

以農(nóng)副產(chǎn)品為例，農(nóng)產(chǎn)品電商直播作為電商扶貧的一種新模式，在幫助農(nóng)民增收、助力貧困戶脫貧等方面，有著非常顯著的經(jīng)濟(jì)和社會效益，天花板非常高。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院和艾媒研究院聯(lián)合發(fā)布的《2021年中國農(nóng)貨新消費發(fā)展研究報告》指出，2021年中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額有望升至8000億元規(guī)模。未來，農(nóng)村電商將成為投資的“新藍(lán)?！?。

但是，即便是近幾日話題性暴增，“東方甄選”直播間的粉絲量和影響力均算不上抖音頂流。

此外，中信建投證券研報分析認(rèn)為，價格上看，東方甄選抖音直播間平均銷售單價在60-70元左右（總銷售額/銷售件數(shù)）、低于其他直播間的100+元，主要系產(chǎn)品以食品百貨為主。其中80%+用戶單筆交易金額在100元以內(nèi)，60%+用戶單筆交易金額在50元以下。

新東方的復(fù)興之路還得繼續(xù)求索。

供應(yīng)鏈管理考驗新東方

俞敏洪此前曾坦誠說道，農(nóng)產(chǎn)品直播不好做，在決定進(jìn)軍農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域之前，身邊的朋友都勸他不要進(jìn)入此行業(yè)。

事實也確實如此，農(nóng)產(chǎn)品與服裝、美妝、家電等商品不同，具有生產(chǎn)周期長、保質(zhì)期短、運輸成本高等特征。從生產(chǎn)包裝到倉儲物流再到配送售后，農(nóng)產(chǎn)品直播營銷是一個牽涉多環(huán)節(jié)的系統(tǒng)工程，考察的是整個產(chǎn)銷鏈條的服務(wù)能力。

信達(dá)證券分析師馮翠婷也指出，直播帶貨的東方甄選雖好，但也有隱憂，供應(yīng)鏈管理與選品是其考驗。

她認(rèn)為，目前直播電商逐步深入供應(yīng)鏈上游從而掌握商品價格話語權(quán)是行業(yè)趨勢，農(nóng)產(chǎn)品屬于非標(biāo)品，如東方甄選最近三日銷量較高的大米和玉米等，均使用自營品牌，而牛排等產(chǎn)品選擇與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠商合作，供應(yīng)鏈管理相對工業(yè)品管理難度更大。

事實證明，新東方現(xiàn)有的供應(yīng)鏈能力還不夠完善。

直播間粉絲與訂單數(shù)暴漲后，新東方的產(chǎn)品供應(yīng)就保證不了，比如多次出現(xiàn)的“東方甄選”自營產(chǎn)品“五常稻香大米”，現(xiàn)在基本都是預(yù)售。據(jù)主播介紹，為了保證新鮮，該大米保證“存谷不存米”，需要下單后現(xiàn)脫殼制作，一天可能就有一千兩千單。“原本就幾千人觀看，一天500單的銷售目標(biāo)，現(xiàn)在幾萬人、十幾萬人，產(chǎn)量跟不上了?！?/p>

對于缺乏耐心的消費者來說，長預(yù)售期會直接將其勸退。還有其他的農(nóng)副產(chǎn)品有的也出現(xiàn)類似情況，如蟠桃的發(fā)貨期頁面顯示是3-27天。

在此之前的春節(jié)期間，由于農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和物流跟不上，“東方甄選”還一度停播。

另外，生鮮不是標(biāo)品，每一次到貨都可能與消費者預(yù)期有出入，容易引發(fā)不滿；運輸易損耗，到消費者手里可能磕碰、變質(zhì)；食品安全無小事，稍有不慎就會引發(fā)連鎖反應(yīng)。

目前來看，“東方甄選”團(tuán)隊的選品與品控做得比較到位，至少在用戶評價中很少能看到用戶的差評。新東方在線CEO孫東旭在接受商業(yè)自媒體“劉潤”采訪時曾表示，“東方甄選”的退貨率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。

孫東旭也承認(rèn)，真正想把農(nóng)業(yè)搞好，一定要投入大量資源。如何用高科技的手段種植養(yǎng)殖？如何提高生產(chǎn)的效率？如何用科技提高產(chǎn)品的質(zhì)量？這些都要布局?！霸谵r(nóng)產(chǎn)品直播領(lǐng)域，我們還是小學(xué)生，懇請大家給我們更多耐心，更多時間，我們會變得更好?！?/p>

對于現(xiàn)在的新東方來說，直播帶貨可能是一件正確但艱難的事情，希望就像俞敏洪常說的一句話：只要堅持做正確的事情，好的結(jié)果自然會來。

英國政府6月14日宣布，將取消對插電式混合動力汽車的新購買者的1500英鎊補(bǔ)貼。這項補(bǔ)貼撥款于2011年啟動，旨在鼓勵英國人放棄高污染的柴油和汽油汽車。英國交通部表示，自那以來，英國政府支持了近50……

Forever facing sunlight, so you can not see the shadow of the.

永遠(yuǎn)面向陽光，這樣你就看不見陰影了

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THE END

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# 抖音# 新東方# 俞敏洪# 董宇輝

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每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負(fù)

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